 |
| google.com |
kita belajar cara berbisnis lagi hari ini
bismillah...
bernegosiasi, adalah sebuah kata penting yg harus dimiliki oleh seorang pebisnis dan memang penggiat berdagang...
ini mungkin salah satu cabang dari komunikasi, betul tidak? ya kalo salah tidak apapa lah, hehe
dalam negosiasi ini, ada beberapa tehnik tuk menggapainya, hanya saja tidak semua orang mengetahuinya...
sederhananya seperti ini, seseorang bergerak karena minat! minat adalah motivasi utama dan jangka panjang. berbeda dengan pemaksaan...hal ini berarti, ketika anda berhasil menjual suatu produk, tapi itu karena pemaksaan, atau pembeli merasa "dipaksa" oleh anda, maka kemungkinan besar dia tidak akan melakukan repeat order (pembelian kedua)...hal ini masalah karena hampir semua dari kita tahu, mencari pelanggan baru jauh lebih sulit daripada mempertahankan pelanggan lama...
oleh karenanya, minat yg harus kita kembangkan adalah minat dalam diri, bukan hanya karena kondisi lingkungan sekitar yg membuatnya membeli karena terpaksa. jika pelanggan kita membeli karena butuh, insyaAllah dia kan balik lagi dengan sendirinya...
sebuah logika ketika bernegosiasi adalah, tidak setiap negosiasi harus diberikan kepada setiap orang. tapi setiap negosiasi yg terjadi haruslah positif hasilnya(karena kita kan sudah menghabiskan waktu dan keluangan untuk melaksanakan kegiatan ini)
jadi rumus pertama:
siapa target yg anda ingin ajak bicara? jika perlu cari beberapa data tentang orang ini, misal:
jika dia orang yg benar-benar berpotensi patut untuk anda bernegosiasi dengan dirinya untuk mendapatkan potensi yg telah anda incar tersebut, misalnya sebagai karyawan atau partner kerja...
jika potensinya kecil, jangan buang-buang waktu tuk bernegosiasi produk atau program dengannya...
sederhananya begini,
 |
| google.com |
ada 3 hal yg mesti kita perhatikan:
dia menyukai barang kita,
dia memiliki uang untuk membeli barang kita,
dia memiliki daya cipta untuk mengambil manfaat dari barang kita,
ketika kita memberikan 3 opsi diatas, kemungkinan besar dia kan membeli barang kita bila memang dia butuhkan, selebihnya, terserah anda :)
mungkin sekian dulu di belajar bisnis ini, kita bertemu kembali di lain hari insyaAllah, moga bermanfaat^^
belajar bisnis : disini tempat bagus buat cari cara berbisnis yang tepat
Tidak ada komentar:
Posting Komentar